Создание коммерческой экосистемы

К нам обратились для разработки коммерческой концепции нового многофункционального комплекса, который включал апарт-отель, офисные площади и отдельную коммерческую пристройку. Главной целью было не просто подобрать арендаторов, а создать синергичную среду, где каждый арендатор дополнял бы друг друга и работал на общую аудиторию — жителей и офисных пользователей.

Ключевой вызов — не только привлечь арендаторов, но и сформировать из них единый организм. Особое внимание требовалось уделить форматам, которые повысили бы качество жизни и работы в комплексе. Отдельной сложностью стал поиск ресторанного оператора, способного обеспечить жильцов завтраками — обязательное условие для классификации апарт-отеля. Рынок общепита сейчас переживает сложный период: высокая ставка, дорогие материалы и оборудование, что делало задачу особенно трудной.

Мы провели детальный анализ локации, трафика и конкурентной среды. На основе исследования были даны подробные рекомендации по оптимальной конфигурации и техническому оснащению будущих коммерческих помещений. Были определены портреты целевых арендаторов для каждого сегмента и сформирована обоснованная ценовая политика. Для решения ключевой задачи мы провели серию переговоров с ведущими ресторанными группами Санкт-Петербурга. В процессе работы планы собственника по развитию проекта были скорректированы, что повлияло на общую стратегию наполнения коммерческих площадей.

Была разработана комплексная коммерческая концепция, проведены переговоры с потенциальными арендаторами высшего эшелона и заложена основа для будущего наполнения объекта. Поиск оператора для организации питания гостей апарт-отеля продолжается.

Данный кейс демонстрирует, как глубокая аналитическая работа и выстроенные коммуникации с рынком создают значительную ценность для проекта даже в условиях меняющихся вводных.